PFTL201C中國(guó)經(jīng)濟(jì)短期面臨挑戰(zhàn)，但是優(yōu)秀的企業(yè)依然能在逆境中保持增長(zhǎng)。強(qiáng)者恒強(qiáng)，是社會(huì)的主流聲音，我們要排除雜音的干擾，在樂(lè)觀中保持戰(zhàn)斗力，這是匯川所有戰(zhàn)略的基本假設(shè)，也是未來(lái)匯川和渠道伙伴制定共同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃的基本假設(shè)。

在匯川創(chuàng)業(yè)的20年歷程中，我們始終堅(jiān)持打造差異化的三個(gè)做法，以塑造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一、做別人不愿做的。匯川在創(chuàng)業(yè)初期，從那些進(jìn)口品牌漠視的‘臟活累活’中尋找突破口，逐步建立了自身的優(yōu)勢(shì)。二、做別人不能做的。比如在細(xì)分行業(yè)為客戶提供專用的解決方案，如電梯一體化方案，拉絲機(jī)專用機(jī)方案等。PFTL201C三、做別人想不到的。這也是匯川未來(lái)要重點(diǎn)鍛造的能力。

通過(guò)堅(jiān)持三個(gè)差異化做法，匯川成功打造了兩個(gè)極致的競(jìng)爭(zhēng)力：一是極致的性價(jià)比，二是不斷尋求在應(yīng)用技術(shù)上的差異化。差異化是手段，更是支撐極致性價(jià)比的關(guān)鍵。

未來(lái)，在面對(duì)客戶需求、客戶滿意度不斷提升的過(guò)程中，匯川和渠道要積極變革，共同面對(duì)大市場(chǎng)。匯川和渠道伙伴在‘海陸空’立體作戰(zhàn)中，基于價(jià)值貢獻(xiàn)決定價(jià)值分配。在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，形成交易流、服務(wù)流、創(chuàng)新流，其中創(chuàng)新流是最重要的，匯川+渠道形成的創(chuàng)新生態(tài)，是匯川區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要打造的重要特質(zhì)，也是推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

2、匯川技術(shù)集團(tuán)董事/副總裁、通用自動(dòng)化事業(yè)部總裁周斌先生發(fā)表“渠道為王”戰(zhàn)略框架主題講話。

通用自動(dòng)化事業(yè)部的‘雙王’戰(zhàn)略是‘行業(yè)大客戶為王’&‘渠道為王’。過(guò)去十多年，‘PFTL201C行業(yè)大客戶為王’戰(zhàn)略卓有成效，未來(lái)，我們將聚焦‘渠道為王’戰(zhàn)略，最大化釋放渠道伙伴的價(jià)值，提升客戶服務(wù)品質(zhì)，確保客戶滿意度持續(xù)提升。

一、共同大市場(chǎng)，共建共贏共分配。為了落實(shí)共同大市場(chǎng)。我們將關(guān)注客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶滿意。通過(guò)統(tǒng)一業(yè)務(wù)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)客戶需求、匯川資源、渠道伙伴能力模型的同頻共振；聯(lián)合生態(tài)，共建共贏。對(duì)不同渠道伙伴的能力特點(diǎn)進(jìn)行解耦匹配，實(shí)現(xiàn)共贏；基于貢獻(xiàn)，合理分配。

二、網(wǎng)格化。我們將在渠道側(cè)對(duì)全國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)行網(wǎng)格化劃分，充分發(fā)揮渠道伙伴的能動(dòng)性，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、全面覆蓋、合理授權(quán)。

三、渠道為王。建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的渠道體系。將渠道從選擇、培育、發(fā)展、管理、激勵(lì)、淘汰進(jìn)行系統(tǒng)性地規(guī)劃；提升渠道能力。進(jìn)行渠道銷售能力、技術(shù)能力、管理能力、戰(zhàn)略能力、組織發(fā)展能力五維建設(shè)。明確CR、SR、AR責(zé)任主體，協(xié)同調(diào)度資源。同時(shí)通過(guò)多項(xiàng)舉措，進(jìn)行人才共建；強(qiáng)化渠道運(yùn)營(yíng)與組織保障。上行下達(dá)，快速高效地解決渠道共性問(wèn)題

1多域隔離

基于 RUST 語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)嵌入式實(shí)時(shí)虛擬化Hyper-visor，支持設(shè)備分域管理，實(shí)時(shí)城與非實(shí)時(shí)域操作系統(tǒng)的混合部署與通信。

2工業(yè)穩(wěn)定

工業(yè)級(jí)系統(tǒng)穩(wěn)定性，支持操作系統(tǒng) 7x24無(wú)值守工作。

3按需定制

基于硬件及應(yīng)用需求的最小化配置，支持操作系統(tǒng)體積從MB級(jí)到GB級(jí)靈活定制。

4泛在連接

集成主流工業(yè)通信協(xié)議、物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)云邊端協(xié)同連接。

全國(guó)產(chǎn)化料件

安全可控，品質(zhì)保障

產(chǎn)品形態(tài)豐富

提供不同尺寸的國(guó)產(chǎn)模塊、板卡、整機(jī)

客制化需求

滿足不同客戶的國(guó)產(chǎn)化定制需求

全流程服務(wù)支持

專業(yè)售前售后團(tuán)隊(duì)，提供服務(wù)保障

研華始終聚焦行業(yè)前沿，可提供基于瑞芯微、兆芯、飛騰、海光等中國(guó)“芯”X86 & ARM平臺(tái)的軟硬件全套解決方案，搭配研華國(guó)產(chǎn)芯AMR/AMF存儲(chǔ)設(shè)備，助力行業(yè)客戶國(guó)產(chǎn)化方案快速落地。